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一、首先，應該明確自己的需求。

1、獲取資金支持還是與其他投資商、商業伙伴建立戰略聯盟關系？

2、借款、貸款還是與投資商分享所有權和利潤？

3、獲得批準還是獲取公司高層的更多支持？

二、其次，是了解你的讀者以及他們的需求。

如果你的商業計劃書是為了獲取資金等資源支持，那么計劃書的讀者就會是投資商或者貸款方。投資商最為關注的是盈虧平衡點、投資回報、項目的長期發展潛力以及管理團隊的能力；而貸款方則是更多的關注所貸款項目的風險。

如果你的商業計劃書僅僅用于企業內部的溝通交流，或者說是內部創業的商業計劃書，那么計劃書的讀者對象就應該主要面向負責投資決策的董事會或者利益相關者。他們最為關注的是項目的可行性分析、投資回報以及具體的行動方案。

三、搜集你所需要的信息資料

充足的信息資料將有助于你完成一份分析透徹、論據充分、內容豐富的商業計劃書。因為商業計劃書涵蓋面很廣，你可能需要就各個構成要素準備所需信息資料；而且，你的商業環境分析、競爭性分析、目標市場定位以及項目的可行性等關鍵性內容都需要充分的數據、信息來予以支撐。因此，信息資料的搜集與準備，也是商業計劃書撰寫過程中的關鍵環節。其具體的實施步驟及相關要點如下：

1、初步設計商業計劃書的主要結構

依據一般商業計劃書的主要構成要素，針對你的創業項目的性質與特點，用全局的眼光來初步設計商業計劃書的主要結構。這個主要結構，便是你的商業計劃書所需信息資料的總體指導性綱領。例如商業環境、市場、競爭者等主要構成要素。

確定你所需信息資料的重點以及詳細分類

由于商業計劃書的主要結構會涵蓋一般商業計劃書的各個要素，在確保各個

部分內容有充足的信息資料支撐的前提下，應該依據你的創業項目的關鍵成功要素，鎖定所需信息資料的重點方向。例如突出宏觀經濟政策的優勢、商機的優勢、競爭的優勢、管理團隊的優勢等等。同時，要求就每一項重點部分內容，明確細分的信息資料類別，并列出準備搜集的信息資料清單，而不可盲目的去搜集鋪天蓋地的各類信息資料。例如針對競爭者分析，應該按照競爭對手分析的理論框架或者關鍵要素，明確更加細分的數據、資料與信息類別。

2、確定已有的關鍵信息與缺乏的信息資料

這個步驟也非常的重要，因為大多數創業者平時都有搜集一些商業信息的習慣，而且創業者身邊的朋友或者合作伙伴都會向他們提供一些商業數據與信息， 而這些數據信息中，可能有一些正是你本次商業計劃書中所要搜集的信息資料， 這樣也就避免了重復勞動，造成時間浪費、資源浪費。

3、與此同時，對照你的信息資料清單，明確你正缺乏的信息資料，而這些信息資料正是你要花費大量精力與時間去尋找與搜集的，甚至是需要尋求他人幫助來完成的，例如大多數創業者可能會感到比較陌生的財務計劃部分，通常都需要專業人士來協助完成。

4、開始搜集信息資料

信息資料的搜集是一個比較復雜的工程，通常還需要你的創業團隊來共同完成。當然，你也可以聘請一些兼職學生甚至是一些專業人士來幫助你，例如開展系列市場調研活動、獲取競爭對手的信息、監測有關商業數據等。以下是常見的信息渠道來源：

通過公開媒介查詢，例如各類媒體（包括網絡媒體）、出版物、與創業項目相關的各類網站、信息開放平臺；

通過訪談顧客、供應商等獲取一手資料；

通過問卷調查獲取有關數據與信息；

通過現場考察、評估獲取直接的數據與信息；

通過專業公司或者專業人士的參與分析，獲取有關數據和信息，例如情報公司、專業咨詢公司等。

5、對信息資料進行重新編碼

在原來信息資料清單基礎上，將搜集完善的信息資料進行重新的分類編碼， 便于后期撰寫商業計劃書過程中查詢、使用。

四、設計商業計劃書框架

這里所指的商業計劃書框架，并非通用的商業計劃書內容結構框架。而是一個充分體現你的創業項目特色、各部分子標題更加細分明確的商業計劃書框架。具體設計原則如下：

五個依據

一是依據你的撰寫目的；二是依據你的讀者對象；三是依據一般的商業計劃書主要構成要素；四是依據你的創業項目的性質與特征；五是根據你所搜集的信息資料。

兩個便于

一是便于撰寫者自己后期的撰寫，這就要求各部分的子標題越細分越好，當然，整體邏輯還是需要非常的清晰，讓人讀起來很連貫；二是便于讀者找到自己關注的重點內容。（一般通過小標題來體現）

一大特色

充分體現創業項目的特色，在總體框架設計中，一方面是整體的思路與邏輯體現出創業項目的優勢，二是一些小標題能夠體現出創業項目的亮點。

五、開始撰寫商業計劃書

本部分內容是商業計劃書成文的關鍵步驟，我們強調一下有關撰寫的基本要求：

把握商業計劃書的各個要素，且內容完整；

創業項目的特色得以充分體現；

整體邏輯清晰，閱讀起來流暢；

分析透徹，論據充分、客觀；

針對性強，根據不同的讀者對象能夠突出自己要表達的重點信息，而一些相對不重要的內容不必用過多的筆墨；

令人信服與鼓舞。無論是你的論證，還是你的團隊能力與具體行動方案，都讓人覺得很信服，也令人很鼓舞。